Artículo 20: Puntos de Venta e Información del Franquiciado
Al igual que las Directrices UFOC, el Artículo 20 de la Regla modificada exige la divulgación de información estadística sobre el número de puntos de venta franquiciados y de propiedad de la empresa durante el período de tres años anterior. Sin embargo, tenga en cuenta que las tablas de la Regla modificada difieren sustancialmente de la versión de estas tablas que puede ser familiar de las Directrices UFOC. El Artículo 20 de la Regla modificada también difiere de las Directrices UFOC en los requisitos para la divulgación de información de contacto de antiguos franquiciados. Además, el Artículo 20 contiene varias nuevas disposiciones relativas a: (1) puntos de venta específicos ofrecidos para reventa; (2) acuerdos de confidencialidad; y (3) asociaciones de franquiciados específicas de una marca comercial.
Información Estadística
El Artículo 20 de la Regla modificada requiere cinco tablas. La primera tabla proporciona un resumen a nivel del sistema de los puntos de venta, detallando los cambios netos en el número de puntos de venta, tanto franquiciados como propios de la empresa, durante los últimos tres años fiscales. La segunda rastrea las transferencias de puntos de venta, estado por estado, durante los últimos tres años fiscales. La tercera muestra, estado por estado, los cambios en el estado de los puntos de venta franquiciados durante los últimos tres años fiscales. De manera similar, la cuarta tabla muestra, estado por estado, los cambios en el estado de los puntos de venta propios de la empresa durante los últimos tres años fiscales. Finalmente, la quinta tabla proyecta nuevas aperturas de puntos de venta en cada estado. También muestra el número de acuerdos de franquicia que se han firmado pero que aún no han resultado en la apertura de un punto de venta.
Definiciones Utilizadas en el Artículo 20
Al preparar las tablas del Artículo 20, tenga en cuenta que los diversos términos utilizados tienen significados específicos, como se describe a continuación.
- “Transferencia” significa la adquisición de un interés de control en un punto de venta franquiciado, durante su vigencia, por una persona distinta del franquiciador o una filial. Cubre las ventas privadas de un punto de venta por parte del franquiciado-propietario existente a un nuevo franquiciado propietario y la venta de un interés de control en la propiedad de una franquicia.
- “Terminación” significa la terminación por parte del franquiciador de un acuerdo de franquicia antes del final de su plazo sin proporcionar dinero u otra contraprestación al franquiciado (por ejemplo, condonación o asunción de deuda). Por ejemplo, un franquiciador puede decidir terminar a un franquiciado por no cumplir con los estándares de salud y seguridad del sistema. Como resultado, el franquiciado abandona el sistema sin recibir ningún pago u otra contraprestación, como la cancelación de una deuda con el franquiciador.
- “No renovación” significa la falta de renovación de un acuerdo de franquicia para un punto de venta franquiciado al expirar el plazo de la franquicia. Por ejemplo, un franquiciado puede operar una franquicia durante un período de 10 años. Al finalizar el plazo de 10 años, el franquiciador (o el franquiciado) puede decidir no renovar el acuerdo de franquicia.
- “Readquisición” significa la devolución de un punto de venta de franquicia durante su vigencia al franquiciador a cambio de efectivo u otra contraprestación, incluyendo la condonación de una deuda. Por ejemplo, durante el curso de un acuerdo de franquicia, un franquiciado puede desear terminar su relación con el franquiciador, y este puede acordar recomprar el punto de venta en efectivo o condonar pagos de regalías atrasados.
- “Cese de operaciones” significa el cese de las operaciones comerciales por cualquier motivo que no sea transferencia, terminación, no renovación o readquisición. Incluye el abandono del punto de venta por parte de un franquiciado. También incluye a los franquiciados en estado “inactivo”.
Instrucciones Generales para Preparar las Tablas del Artículo 20
Las tablas del Artículo 20 están diseñadas para capturar los cambios en el estado de propiedad. En algunos casos, puede haber múltiples cambios de propiedad o múltiples propietarios de un punto de venta durante un año fiscal. La Regla modificada proporciona las siguientes instrucciones para caracterizar adecuadamente todos estos cambios de estado.
Múltiples Eventos que Afectan el Estado de un Punto de Venta de Franquicia Específico
Pueden ocurrir varios cambios en el estado de un punto de venta específico a lo largo de un año fiscal. Por ejemplo, durante un solo año fiscal, un franquiciado puede cesar sus operaciones y el franquiciador puede responder terminando el acuerdo de franquicia del franquiciado. Cuando hay múltiples eventos como estos que afectan a un punto de venta en particular, la Regla modificada establece que solo el último evento para ese punto de venta específico debe ser reportado. En el ejemplo anterior, dado que la terminación fue el último evento, el cambio de estado debe reportarse solo como una terminación. Se permite a los franquiciadores añadir una nota al pie de la tabla para explicar la serie de cambios de estado, pero, excepto en el caso de múltiples propietarios de franquicias (como se discute más adelante), no están obligados a hacerlo.
Tabla Nro. 1 – Resumen de Puntos de Venta a Nivel del Sistema
La Tabla Nro. 1 del Artículo 20 presenta el número total de todos los puntos de venta a nivel nacional, tanto propios de la empresa como franquiciados, que operan al principio y al final de cada uno de los últimos tres años fiscales del franquiciador. Este gráfico debe incluir todos los puntos de venta que sean sustancialmente similares a los que se ofrecen a la venta a futuros franquiciados. La tabla tiene como objetivo mostrar el cambio neto, positivo o negativo, en el número de puntos de venta franquiciados y propios de la empresa en funcionamiento a lo largo del tiempo.
Este artículo forma parte de una serie de artículos sobre cómo iniciar una franquicia en Minnesota.
CRÉDITO: El contenido de esta publicación ha sido copiado o adaptado de la Guía de Cumplimiento de la Regla de Franquicias de la Comisión Federal de Comercio.
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